家居品牌经销商无利可图,导致恶性循环?

2019-06-15来历:新浪家居热度:17498

搞死同行、害死自己,“价格战”成暗地真凶!

我国家居职业在阅历了一个很长的盈利期和开展期往后已渐成规划和格式,开端步入成熟期。大大小小的家居品牌和工厂激增,加上这两年房地产商场增加放缓,导致整体产能过剩,商场供过于求;

别的,各品牌之间产品同质化严峻,家居职业近年来不乏立异技能和规划,“颠覆性”的立异却相较匮乏。何况我国的“拿来主义”盛行,竞赛对手太长于仿照和抄袭。有的新品刚在展会上呈现,没过多久市面上就有同类型或风格的产品呈现。

一起,又有太多的品牌瞄准大家居、跨品类开展。做沙发的做床垫,做家具的做整装,做吊顶的做墙板,做卫浴的也开端做家具,这样又进一步加重了同质化竞赛!

所以,在商场趋于饱满、产品同质化严峻的状况下,想要抢占商场,扩展商场份额,价格战就成为了一个“无法”的挑选。

比方,在本年的天猫618,国内某一线软体家居品牌就将床垫的价格拉到了数百元的队伍;

定制家居职业则在“套餐”上较劲,上一年起索菲亚推出799元/㎡连门带柜晋级衣柜、1111元/㎡全屋自在定活动;欧派实施全屋22㎡仅需19800元;尚品宅配主推全屋定制“518元/㎡起” 等;

厨卫电器方面,好太太推出买烟机送灶具活动,方式简略粗犷,还对多款高端热销机型进行促销。抵除赠送的机型,相当于最低仅需1100元就可得到一台高端烟机;老板电器主打“买3赠1”、“买4免1”。

其实,价格乱战由来已久,也是各个职业的普遍现象。假如仅仅单个巨子企业的商场策略,其影响毕竟不大,乃至带来顾客福利,但假如成为全职业乱象,那毕竟弊大于利。家居微新闻也曾报导过五金店老板因价格战被同行砍死的事情这样一个极点事例。

经销商无利可图,“世界品牌”成救命稻草

无论是厨卫商场仍是家具商场,“价格战”的硝烟背面,是经销商赢利的进一步减缩,是国产品牌经销商生存空间进一步被紧缩!自身现已面临了需求萎缩、经济不景气的大环境影响,再加上租金本钱上涨、人工本钱增加、电商冲击等多项要素的叠加,实体经销商现已无利可图。所以越来越多的经销商只能开端寻觅“品牌溢价”更高的世界品牌署理,以寻求赢利空间。

理解这个道理的不止有经销商,还有全国大大小小的家居卖场。国内许多一线卖场,也正逐渐将卖场的空间和铺面整理出来,大力引入“更有钱赚”和竞赛力更强的世界厨卫品牌。

除了经销商和卖场,家居制造商们也对进口品牌情有独钟。据39家上市家居企业发布的2019年第一季度陈述显现,9家企业的营收增速为负值、12家企业在净赢利方面也呈现负增加。在这样的大布景之下,顾家、大自然、恒林股份等知名企业也纷繁大手笔并购世界品牌,一方面完善了产品矩阵,并企图进军世界商场,但使用世界品牌的高溢价来进步赢利恐怕也是不行忽视的重要驱动要素。

顾客和经销商需求脱节,恶性循环加重

在世界品牌高溢价背面、在品牌多样性缺失的时分,终究丢失的必定是顾客的直接利益。

LV、爱马仕一个小几万的包包,不少人为了体面,咬咬牙也能消费得起。但关于一套动辄十几万、几十万的家居建材产品来说,却不是容易负担得起的。何况家具并不能承担起“价值符号”的效果,它更倾向于功能性和实用性,因而绝大部分人都寻求高性价比的家居产品。

这就造成了顾客和经销商之间的需求脱节,构成两张皮,顾客渴求性价比寻觅物美价平的产品,而线下经销商却寻求品牌溢价只卖进口高端产品。不合之下,顾客必定将视野转移到线上,来寻求物美价廉的家居产品。一朝一夕,实体门店的生存空间将再度被揉捏,门可罗雀的现象将漫延加重并恶化。

久远来看,这样对职业也极为晦气,一个职业假如没有国货品牌操纵较高的卡位怎样行?惋惜的是,就现在来看,虽然家居国货品牌兴起的速度并不算慢,但并没有一个品牌能占领商场的至高点,乃至是在国外商场上具有必定竞赛力的也没有呈现。

进步世界竞赛力,本乡品牌需求把握核心技能

国家居业本乡品牌需求逐渐研制和把握自己的核心技能,经过不断的立异和规划来进步品牌价值、进步溢价空间,削减恶性竞赛,为经销商发明满足的赢利空间。一起,企业之间也尽量防止同质化竞赛,朝多元化方向开展,打造不同的产品,扩展商场份额,这样才干化价格战为企业硬实力的比拼,营建一个活跃健康的职业气氛。

当然,就像家电职业走过的价格战相同,家居职业的价格战必定程度上也是商场规律使然,是职业由涣散走向会集的必定进程。但是价格战未必能导致一个好的成果。暂时性赢了商场,却或许终究输了品牌。一个值得注意的现象是,在家电范畴,世界品牌近两年来正在东山再起,随意走进一家国美或苏宁,你会发现进口品牌的展现面积现已开端越来越多,而这,是否会成为我国家居建材业的前车之鉴?

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责编:方芬