用消费升级的眼光审视家具行业

2019-04-02来源:家具大变局新闻网热度:5754

最近好多媒体再谈消费升级和其对家具行业的影响。对于一件事从不同侧面理解得到的结果可能是不一样的。赞成者认为,我们不能否认消费升级的存在,最最简单的一个比方我们不能否认新零售的存在,新零售就是种消费升级。

经济学家曹德旺等认为消费升级是个伪命题,中国人要勒紧裤带面对现实。先搞清楚消费者的钱从哪里来?据我所知,民营企业倒掉一大片,白领的钱都买了股票、基金和房子,大家都愁眉苦脸,不知道哪里来的消费升级?没有钱就不要想得那么美。

其实我认为无论何种解释本质是一样的,就是消费结构再变化

对于新家具新营销我们可以从多个维度去理解和分析,但是无论你承认不承认消费升级、无论你认同自样的消费升级,有一点是肯定的,现在的产业和过去相比发生了深刻的变化。消费升级是消费结构的调整,其主体还是消费群体,这个群体现在被标识为新中产阶级、8090等。实际上,家具市场产品风格的变化都会受到主流消费群体变化的影响,因为既然被划为群体必然有其共性。

中国企业经历了产品主权的时代、渠道主权时代,品牌和渠道双驱动时代。从有了互联网之后,中国就已经进入到消费升级时代,这个时代重要的特点就是消费者掌握更多的信息渠道,有了更加丰富的选择,可以更加便捷去选择商品,按照自己品质消费需求去判断什么适合自己,什么不适合自己。很多企业为了应对市场竞争,不断陷入到同质化产品过度供应的困境中,而在消费者越来越追求个性化消费的时代,每个行业都发现,必须要进行产品结构和营销模式的调整了。

在流通领域作为“大消费”的第一店,居然之家体验Mall不但实现了家具建材、生鲜超市、餐饮影院、儿童娱乐、数码智能、体育健身及居家养老等业态的全覆盖,也在业态上创新求精,不少项目都成为大消费线下门店的变革引领者。

在设计领域,近两年轻奢风在市场上大行其道的,正是消费升级对家具产品风格影响的最直接展现。轻奢,即轻度的奢华,用英文原文就是“可以负担得起的奢侈品”。而轻奢家具正是一种介于奢华家具和快时尚家具间的品质家具,既有高档的定位和品质,又有相对亲民的价格。同时轻奢家具比快时尚家具有个性有档次,比奢华家具节省钱有内涵。这对于都市中的新中产阶级来说是“正中要害”,想要有好设计和高品质的家具,但是传统奢侈家具的价格有难以承受,这种有设计艺术感、独特品味的高品质家具正符合需求。轻奢家具的出现完全是为了迎合市场这种需求。

消费升级主要是消费结构的升级,现在的新中产阶级、8090群体,这些消费群体作为家具的主流消费者,他们的喜好必然与以往不一样。

可以看出,家具产品流行风格的演变是向着时尚、简约、个性、科技、环保等方向发展,市场上产品风格更多元化,各自有其特性,是时代文化之下时尚审美和传统文化结合的新产品。其演变迎合市场消费主流需求,与新中产阶级、8090群体的价值主张相符,立足民族文化,放眼世界,追求时尚、科技、艺术和精神归宿,追求最为自我的品质生活。

对家具企业来说,面对市场大环境的改变,需要的是拥抱消费升级,去整合品牌渠道、提升消费体验,把以往围绕经销商的方向转向以消费者为中心,无论是产品设计、品质,还是展示、包装等,都应以提升消费体验,满足真实的消费需求为目的。从行业发展变化来看,许许多多品牌实力企业都已早早布局,并在拥抱消费升级的变革上取得了显著成绩。整体而言,家具企业拥抱消费升级,最主要的就是在生产智能制造方式、渠道新零售模式和产品品类品质调整上、产品定制化模式上,在品牌推广上大力投入。

行业再发生深刻变化,当然不变的是产品做好和服务好消费者的本心,但似乎认为做好了这两点就高枕无忧了,也太少看了事物的复杂性。

责编:方芬